Le métier de Négociateur Location - F/H

C’est un métier au cœur des agences immobilières, mais paradoxalement méconnu. Le négociateur location est le spécialiste de la mise en location de biens (appartements, maisons, locaux commerciaux). Son défi quotidien : trouver pour chaque bien le locataire idéal, celui qui correspond aux attentes du propriétaire tout en étant solvable et fiable sur la durée.

Les missions d’un Négociateur location

Prospection et estimation des biens

• Aller chercher de nouveaux biens à louer auprès de propriétaires, via des appels, du mailing, en distribuant des flyers, en participant à des salons et événements immobiliers.
• Estimer le loyer des biens en fonction des prix du marché local (prix au m2, rentabilité, temps moyen de location)
• Faire des visites pour prendre le bien en gestion : diagnostics techniques, relevé des surfaces, prise de photos

Commercialisation des biens

• Écrire des annonces pour présenter les atouts des biens
• Diffuser les annonces sur les différents sites d’annonces, dans la presse locale.
• Faire visiter les biens aux locataires potentiels en montrant les points forts et les points faibles du logement
• Identifier les locataires qui ont le profil le plus adapté au bien et qui ont les garanties financières nécessaires

Sélection et sécurisation des dossiers

• Étudier les dossiers des personnes intéressées : leurs revenus, leurs garants, leur historique de paiement
• Présenter les meilleurs dossiers aux propriétaires en leur montrant en quoi le négociateur fait un bon travail de sélection
• Sécuriser la location avec une assurance loyers impayés, une caution...

Finalisation des locations

• Rédiger les contrats de location avec toutes les pièces obligatoires (diagnostics, extraits de règlement de copropriété)
• Faire un état des lieux d’entrée détaillé pour éviter les contestations au départ du locataire. L’état de lieux peut également être effectué par un prestataire externe indépendant.
• Donner les clés au locataire et encaisser le premier loyer et la caution
• Transmettre le dossier au service de gestion qui s’occupera de la location au quotidien (quittances, réparations)

Fidélisation et développement

• Garder un bon contact sur la durée avec les propriétaires et les locataires (newsletter, vœux, invitations)
• Proposer aux clients de l’agence de nouveaux services pour leur faire acheter ou vendre un bien, souscrire une assurance, faire des diagnostics... et ainsi augmenter les revenus de l’agence.
• Une fois le locataire installé, le « Gestionnaire locatif » reprend généralement la gestion courante de la vie du locataire, par exemple gérer les problèmes éventuels pendant la location en trouvant des arrangements (travaux, préavis, dégradations).

Diplômes et formations pour devenir Négociateur location

Il existe plusieurs façons de devenir négociateur location :

• Avec un BTS Professions Immobilières, qui dure 2 ans et forme aux techniques de transaction et de gestion immobilière. C’est un diplôme très apprécié des agences, surtout s’il est fait en alternance.
• Avec une Licence pro Métiers de l’immobilier, qui se fait en 1 an après un Bac+2 et approfondit les aspects juridiques, fiscaux et commerciaux du métier. C’est bien pour des personnes qui ont déjà un peu d’expérience.
• Avec un Master immobilier dans une école de commerce, qui permet d’accéder plus rapidement à des postes à responsabilités.

Dans le métier, il est ensuite important de continuer à se former pour maintenir ses compétences à jour, via des formations internes ou des certifications professionnelles (CEGC, FNAIM).