Le métier d'agent immobilier
Le marché immobilier français est dynamique et porteur, avec des disparités selon les régions. Les grandes métropoles comme Paris, Lyon ou Bordeaux connaissent une forte demande, alors que d'autres villes ont un marché plus détendu.
Selon les Notaires de France, les ventes immobilières ont atteint 1,13 million de transactions en 2019, un record historique. Depuis, la remontée des taux a réduit la voilure du marché, mais le métier d'agent immobilier reste un pilier du secteur. Découvrez plus en détail cette profession réglementée aux multiples facettes.
Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?
L'agent immobilier est un professionnel dont le rôle est de mettre en relation vendeurs et acquéreurs de biens immobiliers (appartements, maisons, terrains, locaux commerciaux...), ou bailleurs et locataires.
Intermédiaire incontournable, il accompagne ses clients tout au long de leur projet. Cela va de l'estimation du bien jusqu'à la signature de l'acte de vente chez le notaire. Son activité est strictement réglementée par la loi Hoguet de 1970.
L’agent immobilier exerce souvent, en début de carrière, au sein d’une agence immobilière afin de prendre de l’expérience. L’agent immobilier salarié signe un contrat de travail et ses missions sont déterminées par l’employeur et les objectifs de l’agence. Les propositions d’embauche varient selon la zone d’activité de l’agence.
Contrairement à une activité indépendante, le salarié ou négociateur n’est pas soumis à une obligation de détention d’une carte professionnelle (cf. article 9 du décret n°72.678). Le salarié dépend de son agence et c’est à cette dernière de répondre aux obligations légales liées à son activité immobilière.
L’agent immobilier peut aussi exercer son activité à son compte en tant que freelance (ou chasseur immobilier) en étant inscrit au Registre Spécial des Agence Commerciaux (RSAC). Pour exercer à son compte, l'agent immobilier doit être titulaire d'une carte professionnelle, délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) territoriale pour 3 années.
Garanties
Il doit également justifier d'une garantie financière, d'une assurance RCP (responsabilité civile professionnelle) et avoir un casier judiciaire vierge. Ces obligations visent à protéger les consommateurs et assurer la transparence et la sécurité des transactions immobilières.
Les missions d'un agent immobilier
Il existe différents types de mandats pour confier son bien à un agent immobilier : exclusif (un seul agent), semi-exclusif (agent + particulier), simple (plusieurs agents).
Au quotidien, l'agent immobilier jongle donc avec des tâches variées pour trouver des mandats et les mener à bien :
- Prospecter par téléphone, emailing ou physiquement pour obtenir de nouveaux mandats de vente ou de location,
- Estimer la valeur marchande des biens après une visite approfondie, en tenant compte de l'emplacement, de la surface, de l'état général,
- Conseiller les vendeurs sur la mise en valeur de leur bien : petits travaux, home staging, shooting photos professionnelles,
- Rédiger et diffuser des annonces immobilières attractives sur internet (leboncoin, seloger...) et en vitrine,
- Rechercher et sélectionner des biens correspondant aux critères des acquéreurs,
- Organiser des visites et faire visiter en mettant en avant les atouts du bien,
- Négocier avec tact les prix et conditions de vente entre les parties pour parvenir à un accord,
- Monter minutieusement les dossiers et constituer les compromis de vente,
- Suivre les dossiers jusqu'à la signature définitive chez le notaire et la remise des clés.
L'agent immobilier doit par conséquent maîtriser des compétences à la fois techniques, commerciales et relationnelles. Diplômé, fin négociateur, mobile et connecté, il doit aussi avoir de solides connaissances juridiques et fiscales pour sécuriser les transactions.
Le salaire d'un agent immobilier
La rémunération de l'agent immobilier est attractive, mais elle est variable. Elle se compose souvent d'un fixe, auquel viennent s’ajouter des commissions sur les ventes réalisées.
Les honoraires d’un agent sont en moyenne de 5 % du prix de vente (de 3 % pour les biens chers à 10 % pour un garage). Pour la location, les frais sont plafonnés et partagés entre locataire et bailleur.
Un débutant peut donc espérer un fixe autour de 25 000 € brut annuel, complété par un variable selon ses performances commerciales. Avec de l'expérience, le fixe monte à 35-40 000 €, avec un variable pouvant doubler ce montant.
Certains agents très performants dans l'immobilier de luxe dépassent aisément les 100 000 € annuels. Les revenus dépendent donc beaucoup du dynamisme et du standing du secteur de l'agence, ainsi que des talents de négociateur de l'agent et de son carnet d'adresses.
Diplômes et formations agent immobilier
Si le métier est ouvert aux profils variés, un diplôme de niveau bac+2 ou équivalent est exigé depuis 2015 pour obtenir sa carte professionnelle.
Les formations les plus prisées sont :
- BTS professions immobilières (2 ans après bac)
- DUT/BUT immobilier (2-3 ans après bac)
- Licence pro métiers de l'immobilier (1 an après bac+2)
Des écoles privées spécialisées comme l'ESPI proposent aussi des cursus jusqu'à bac+5. Gage de crédibilité, ces diplômes permettent une évolution plus rapide vers des postes à responsabilités.
Compte tenu de la digitalisation du secteur, des compétences complémentaires en webmarketing, photographie ou home staging sont de vrais atouts pour se démarquer.
Les perspectives d'évolutions
Après quelques années comme négociateur salarié en agence, plusieurs évolutions sont envisageables pour un agent immobilier :
- Devenir responsable d'agence et manager une équipe de négociateurs ;
- Se spécialiser dans un segment porteur : immobilier d'entreprise, de luxe, viager ;
- Créer ou racheter sa propre agence immobilière en franchise ou en indépendant ;
- Devenir chasseur immobilier, en freelance, pour dénicher les biens d'exception ;
- S'orienter vers d'autres métiers comme marchand de biens, promoteur immobilier ou gestionnaire de patrimoine.
L'immobilier offre ainsi de vraies opportunités d'évolution aux profils dynamiques, entreprenants et passionnés par la pierre, prêts à relever de nouveaux défis. Un secteur qui a encore de beaux jours devant lui !
Quelques chiffres-clés du métier en 2024
Voici les principaux indicateurs du secteur de l'immobilier en France pour l'année 2024 :
- Un tissu de 32 000 agences immobilières et administrateurs de biens, employant 150 000 personnes (salariés et agents commerciaux),
- Un chiffre d'affaires global de 16,5 milliards d'euros fin 2022, dont 62 % générés par les transactions de logements intermédiées par un professionnel et 31,5 % (5,2 milliards d'euros) réalisés par les adhérents de la FNAIM, à travers 235 000 ventes,
- Une majorité de femmes (62 %) parmi les professionnels de l'immobilier,
- Une progression continue des réseaux de mandataires immobiliers, en parts de marché et en volume d'affaires.
Ces chiffres témoignent de la solidité du métier d'agent immobilier, qui conserve un rôle clé dans l'économie française, même en période de crise du logement. Le secteur confirme son dynamisme en termes d'activité et d'emploi.
Nos dernières offres du secteur métier
Comptable Copropriété en cabinet familial - F/H
Comptable copropriété junior H/F - Poste en CDI -Paris 15 Acteur majeur dans l'administration de biens Expérience junio...
Comptable Copropriété en cabinet familial - F/H
Comptable copropriété confirmé H/F - Poste en CDI -Paris 14 Acteur majeur dans l'administration de biens Expérience jun...
Gestionnaire de Copropriétés - F/H
Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recherche pour son client, un cabinet familial à taille humaine,...